TP – Manager d’Unité Marchande
en Alternance
Boostez vos compétences en pilotage de point de vente
Ce graduate en alternance vous forme à manager une unité commerciale et à en améliorer les performances. Vous apprendrez à encadrer une équipe, gérer les stocks, valoriser les produits et analyser les indicateurs clés.
Grâce à l’alternance, vous appliquez immédiatement vos connaissances en magasin, développant une expérience terrain concrète et valorisante. Une formation professionnalisante pour évoluer rapidement dans le retail et accéder à des postes à responsabilités.
Vous serez capable de :
- Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal
- Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
- Manager l’équipe de l’unité marchande
Vous obtiendrez à l'issu de la formation** :
Certification
Titre Professionnel de niveau 5 Obtenez le Titre professionnel « TP-Manager d’unité marchande », Titre certifié de niveau 5, code 312m, enregistré au RNCP sous le numéro RNCP38676, par décision de France Compétences du 18/12/2024, délivré par le Ministère du Travail.
**Sous réserve de réussite aux épreuves finales
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Programme
Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal
Gestion des approvisionnements
- La notion d’unité commerciale
- Les clients de l’UC
- L’approvisionnement et les achats
- La gestion économique des stocks
Pilotage de l’offre
- La démarche mercatique
- Le marketing mix
- L’étude de la demande
- La veille commerciale
- La construction de l’offre
Marchandisage
- Le marchandisage
- L’organisation de l’espace de vente
- La mise en valeur de l’offre
- Préparer une action promotionnelle
Développement des ventes
- Les 10 étapes de la vente
- L’argumentation
- La conclusion de la vente
- Les réclamations
- L’adaptation de la relation commerciale à un contexte omnicanal
- La communication dans la relation commerciale
Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
Prévisions économiques
- La prévision des ventes
- Les budgets
- Gestion du risque client
Analyse des résultats
- Facturation et opérations de règlement
- La relation avec les banques
- Analyse du compte de résultat
- La fixation du prix
Manager l’équipe de l’unité marchande
Recrutement et intégration
- Le recrutement de l’équipe commerciale
- Le contexte réglementaire du management de
l’équipe commerciale - Le management des personnes
Gestion de l’équipe
- La rémunération de l’équipe
- La formation et le développement du potentiel de
l’équipe - L’efficacité relationnelle
- Les spécificités de la communication managériale
Accompagnement de la performance individuelle
- L’évaluation individuelle
- L’entretien professionnel
- La gestion des conflits
Animation de l’équipe
- Les enjeux de l’animation d’équipe
- Les techniques d’animation
- L’animation d’une réunion
Gestion de projet
- Management de projet
- La communication et le management de projet
- L’ordonnancement des tâches
Intégrer le SAS
et démarrer la formation gratuitement
Obtenez un diplôme
reconnu par l'Etat
Boostez votre CV avec un diplôme et une première expérience professionnalisante en entreprise
Formation accessible
partout sur l'île
Pas de contrainte de localisation de l’école par rapport à l’entreprise qui vous accueille.
Formez-vous en alternance
sans attendre !
Votre carrière commence ici : vous apprenez un métier tout en étant rémunéré(e) !
Modalités
Toutes nos modalités sont détaillées dans le programme à télécharger.
Conditions d'admission
Pour entrer en formation, le candidat doit :
- Être âgé de 16 ans lors de la signature du contrat
- Avoir validé un Diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP, BEP)
OU
- Avoir validé le diplôme national du brevet (DNB) ou le certificat de formation générale (CFG)
OU
- Être sorti du système scolaire depuis au moins 6 mois : être dans la vie active ou demandeur d’emploi
enregistré auprès de France Travail
Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre admissibilité.
Expérience professionnelle
Le contrat d’alternance permet d’intégrer une entreprise tout en suivant une formation, généralement sur un rythme d’un à deux jours en formation et trois à quatre jours en entreprise.
Encadré.e par un tuteur, l’apprenti.e signe un contrat d’apprentissage, qui est un véritable contrat de travail.
Pour plus d’infos sur l’alternance, rendez-vous sur ce site : www.lapprenti.com
Examen
Mois d’examen : Juin / Décembre
Lieu : En présentiel
Pour obtenir le Titre, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
- Les évaluations passées en cours de formations
- Un dossier professionnel
- Une mise en situation professionnelle (4h30)
- Un entretien technique avec le jury (1h45)
- Un entretien final avec le jury (30 min)
Personnes en situation d‘handicap (PSH) : Nous nous engageons à adapter les méthodes pédagogiques, et à aménager
les lieux d’examens en fonction de vos besoins. Ces adaptations peuvent inclure l’ajustement des supports
pédagogiques et des méthodes d’enseignement, en plus des aménagements standards que nous proposons (par exemple,
sous-titrage des vidéos, utilisation de polices de caractères plus grandes, utilisation d’un contraste des couleurs.)
Certification
Certificateur : Ministère du Travail
Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences
Documentation relative au titre : Référentiel d’activité de compétences et d’évaluation
Validation par bloc de compétence
La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l’obtention de la certification professionnelle.
Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d’obtention.
Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.
Un bloc de compétence n’a pas de durée de validité, il est acquis à vie.
- RNCP38676BC01 – Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal
- RNCP38676BC02 – Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
- RNCP38676BC03 – Manager l’équipe de l’unité marchande
Equivalences et passerelles
Anciennes versions de la certification professionnelle reconnues en correspondance partielle :
| Bloc(s) de compétences concernés | Code et intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance partielle | Bloc(s) de compétences en correspondance partielle |
|---|---|---|
| RNCP38676BC01 – Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal | RNCP32291 – TP – Manager d’unité marchande | RNCP32291BC01 – Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal : |
| RNCP38676BC02 – Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande | RNCP32291 – TP – Manager d’unité marchande | RNCP32291BC02 – Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande : |
| RNCP38676BC03 – Manager l’équipe de l’unité marchande | RNCP32291 – TP – Manager d’unité marchande | RNCP32291BC03 – Manager l’équipe de l’unité marchande : |
Poursuite d'études
Après avoir obtenu le TP – Manager d’Unité Marchande, il est possible de :
- Soit intégrer directement le marché du travail
- Soit poursuivre vers un Bachelor Business developer ou un Bachelor Management de la grande distribution.
Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres
poursuites possibles.
Conditions d’accueil et d’accès des publics en situation de handicap
Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap et/ou à mobilité réduite (accès PMR).
Les modalités d’accès aux personnes en situation de handicap : Nos formations sont accessibles à tous les publics, dans la limite de la réalisation et de la confirmation du parcours de sélection.
Une analyse du besoin de l’apprenant, disposant déjà d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH) ou non, est effectuée dès la candidature, puis tout au long de son parcours sous forme de suivi individuel. Cet accompagnement est réalisé prioritairement par notre référent Mobilité et Handicap et en lien avec l’équipe pédagogique.
Cela permet la mise en place d’adaptation des modalités proposées aux apprenants (moyens pédagogiques, matériels, techniques ou humains) au cas par cas. Ces aménagements se font en relation avec nos partenaires experts ou acteurs du champ du handicap.
Ces adaptations peuvent être mise en place à tous moment du parcours de sélection et de formation du candidat.
Indicateurs de résultats
Tous les indicateurs de résultats
sont accessibles sur le site INSERJEUNES
Mobilité Internationale
Développez vos compétences et préparez votre expérience à l’étranger avec BEFORMA.
Cette formation vous guide pour :
Comprendre les opportunités internationales
Préparer votre projet à l’étranger
Développer vos compétences interculturelles
Valoriser votre expérience sur votre CV
Faites de votre mobilité un vrai tremplin pour votre carrière !
Métiers visés
Financement
Alternance
Formation réalisable
en apprentissage
Prise en charge
100%
