TP - Responsable de Petite ou Moyenne Structure
en Alternance
Pilotez votre structure avec efficacité.
Développez les techniques et connaissances pour gérer et organiser les activités de l’entreprise !
Cette formation vous permet d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour animer une structure économique dans ses dimensions humaine, commerciale, production et financière.
Vous serez capable de :
- Diriger une structure avec une équipe
- Mettre en œuvre l’objet social de la structure
- Etablir et présenter un rapport d’activité de la structure
Vous obtiendrez à l'issu de la formation** :
Certification
Titre Professionnel de niveau 5 Obtenez le Titre Professionnel “TP-Responsable de petite ou moyenne structure” niveau 5, enregistré au RNCP sous le numéro 38575 par décision de France Compétences du 20/12/023
**Sous réserve de réussite aux épreuves finales
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Programme
Diriger une structure avec une équipe
- L’organisation générale d’une structure économique
- Les fonctions d’une structure économique
- L’identification des différents acteurs internes et externes
- La communication avec les différents acteurs pertinents
- Les interlocuteurs externes sources d’information
- La gestion administrative
- La veille stratégique
- L’intelligence économique
- La veille et l’innovation
- Valeurs et culture d’entreprise
- La mise en œuvre d’une démarche RSE
- Le cadre réglementaire et systémique de l’entreprise
- Les systèmes d’information
- Sécuriser sa présence numérique et contrer les menaces
- Les objectifs des diagnostics stratégiques
- Les outils d’aide à l’analyse
- La méthodologie du processus stratégique
- Les caractéristiques d’un projet
- Piloter un projet
- La communication de projet
- Les acteurs du projet
- L’évaluation et la maîtrise des risques et des contraintes
- La rédaction d’un cahier des charges
- La construction du planning
- La budgétisation et le calendrier des actions
- Les outils de gestion de projet
- Comprendre et définir le territoire
- Traduire les orientations stratégiques d’une entreprise
- La politique de communication commerciale
- Le plan e-marketing
- Positionnement et image
- Le développement des réseaux sociaux professionnels
- Le dispositif de communication à l’ère du digital
- L’animation d’un réseau de partenaires ou de prescripteurs
- La contribution à la communication institutionnelle
- Initier et développer des partenariats d’entreprises
- Le management et le manager
- Le management des individus et des groupes
- La délégation des tâches
- L’organigramme
- Le diagnostic de la transformation
- L’accompagnement au changement
- Une communication interne co-construite et transparente pour réussir le changement
- Les outils collaboratifs de partage de ressources
- Le processus global du recrutement
- Les questions à se poser avant de recruter
- L’analyse du poste à pourvoir
- Le profil de poste et les critères de choix
- Les enjeux du parcours d’intégration
- La préparation et l’accueil du nouveau salarié
- L’accompagnement et le suivi du salarié
- Les entretiens RH
- La formation au cœur des entretiens d’évaluation et des entretiens professionnels
- Le plan d’action, le suivi et l’évaluation de la GEPP
- L’édition des tableaux de bord sociaux
- Les sources du droit du travail
- Actualités administratives et réglementaires
- Organisation et suivi des dossiers du personnel
- Suivre la gestion des DSN et des paies
- Gestion du temps de travail, des absences et des congés
- La Qualité de Vie et des Conditions de travail
- L’obligation d’emploi des travailleurs handicapés
- La prévention des risques en entreprise
- Mettre en place des solutions permettant de suivre les deadlines liées à la médecine du travail
- La gestion quotidienne avec les IRP et dialogue social en entreprise
Mettre en œuvre l'objet social de la structure
- Les fondamentaux de la stratégie d’entreprise
- La veille marketing et commerciale
- La veille concurrentielle et sectorielle
- La veille sociétale/comportementale
- Le benchmark
- Les matrices de veille
- La segmentation de la demande
- L’exploitation des outils de business intelligence
- Fondamentaux du marketing digital
- Le plan d’action commercial et marketing
- La structure d’un plan marketing stratégique
- La formulation du positionnement
- Animation du plan d’action marketing
- Mix marketing et plan marketing
- Mix marketing : le produit
- Mix marketing : le prix
- Mix marketing : la communication
- Mix marketing : la distribution
- Le comportement du consommateur et le choix point de vente
- La force de vente et ses composantes
- Les généralités sur le plan d’actions commerciales
- La posture commerciale
- Les techniques de vente et la négociation
- Construire un argumentaire
- La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale d’entreprise
- Préparation de la négociation des contrats
- L’animation d’un réseau de partenaires ou de prescripteurs
- L’usage du CRM dans la relation client
- Définir les modalités d’une opération événementielle
- La détection, analyse et suivi des appels d’offres
- Les canaux de distribution
- Les réglementations importantes dans le commerce et la vente
- L’animation de l’équipe commerciale
- La fixation des objectifs de l’équipe
- Fixer des objectifs SMART
- L’organisation de la prospection clientèle
- Les tableaux de bord
- Les indicateurs de suivi selon les objectifs
- Le suivi des performances
- Les actions correctives
- Définir et planifier la production
- Optimiser les ressources pour la production
- Analyser et négocier les coûts de production
- Gérer le stockage et l’approvisionnement pour les besoins de production
- Contrôler la production
- Les indicateurs de satisfaction client
- Maintenir et faire évoluer les outils de production
- Gérer une équipe de production
- Evaluer les risques et la sécurité des équipes de production
- Gérer la sous-traitance de la production et les opérations externes
- Labels et certifications : choisir le bon
- Engager une démarche de certification
Etablir et présenter un rapport d'activité de la structure
- Les écritures comptables
- Les enregistrements comptables simples
- La présentation de la comptabilisation des opérations comptables
- Le principe de la TVA
- La déductibilité, le fait générateur et l’exigibilité de la TVA
- Utilisation d’un logiciel comptable ou d’un module comptable d’un progiciel de gestion intégré
- La sauvegarde et la confidentialité des données comptables
- La présentation d’un compte de résultat
- Le détail des comptes d’achats du compte de résultat
- Le détail des autres charges d’exploitation, des charges financières et exceptionnelles du compte de résultat
- Le détail des produits du compte de résultat
- La présentation d’un bilan
- Le détail de l’actif immobilisé
- Le détail de l’actif circulant
- Le détail du passif – Les capitaux propres
- Le détail du passif – Les provisions et les dettes
- Les SIG et la CAF du PCG
- Les ratios issus du compte de résultat
- Retraitements des SIG et de la CAF
- Le bilan fonctionnel
- Les ratios d’exploitation issus du bilan fonctionnel
- Le bilan financier
- Les ratios du bilan financier
- Analyse des charges et seuil de rentabilité
- Les modes de financement à court terme
- Les modes de financement à LT des investissements
- La situation juridique et financière de l’entreprise en cas de crise
- Rédiger une note de synthèse
- Le bilan
- Le compte de résultat
- L’annexe comptable
- Préparer la rédaction du rapport d’activité de la structure
- Analyser les performances et collecter les données de l’entreprise
- Rédiger et présenter le rapport d’activité de la structure
Compétences transversales du responsable de petite ou moyenne structure
- Les principales familles de handicap
- L’adaptation du poste de travail d’un salarié en situation de handicap
- Le référent handicap en entreprise
- Les techniques pour devenir un meilleur communicant
- La communication verbale et non verbale
- L’écoute active
- La Communication Non Violente : communiquer avec empathie
- L’importance d’adapter son discours
- L’art du pitch
- Les bonnes pratiques des écrits professionnels
- Le compte-rendu de réunion
- Le Personal branding
- L’adaptation au changement
- La résolution de problèmes
- Désamorcer une situation conflictuelle
- Animer des réunions structurées
- Les astuces pour booster sa productivité
- L’importance de prioriser
Intégrer le SAS
et démarrer la formation gratuitement
Obtenez un diplôme
reconnu par l'Etat
Boostez votre CV avec un diplôme et une première expérience professionnalisante en entreprise
Formation accessible
partout sur l'île
Pas de contrainte de localisation de l’école par rapport à l’entreprise qui vous accueille.
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sans attendre !
Votre carrière commence ici : vous apprenez un métier tout en étant rémunéré(e) !
Modalités
Toutes nos modalités sont détaillées dans le programme à télécharger.
Conditions d'admission
Pour entrer en formation, le candidat doit :
- Avoir validé un Diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP, BEP)
OU
- Etre âgé de 16 à 30 ans ET avoir le diplôme national du brevet (DNB) ou le certificat de formation générale (CFG)
Expérience professionnelle
Le contrat d’alternance permet d’intégrer une entreprise tout en suivant une formation, généralement sur un rythme d’un à deux jours en formation et trois à quatre jours en entreprise.
Encadré.e par un tuteur, l’apprenti.e signe un contrat d’apprentissage, qui est un véritable contrat de travail.
Pour plus d’infos sur l’alternance, rendez-vous sur ce site : www.lapprenti.com
Examen
Mois d’examen : Juin / Décembre
Lieu : En présentiel dans les organismes certificateurs partenaires de BEFORMA (Paris, Bordeaux, Sainte-Clotilde la Réunion)
Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
- Les évaluations en cours de formation
- Un dossier professionnel et ses annexes
- Un dossier de projet
- Présentation d’un projet réalisé en amont de la session (45min)
- Un entretien technique (30min)
- Un entretien final (20min)
Certification
Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences
Document relative au titre :
Validation par bloc de compétence
La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l’obtention de la certification professionnelle.
Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d’obtention.
Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.
Un bloc de compétence n’a pas de durée de validité, il est acquis à vie.
- RNCP38575BC02 – Mettre en œuvre l’objet social de la structure
Equivalences et passerelles
Anciennes versions de la certification professionnelle reconnues en correspondance partielle :
| Bloc(s) de compétences concernés | Code et intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance partielle | Bloc(s) de compétences en correspondance partielle |
|---|---|---|
| RNCP38575BC02 – Mettre en œuvre l’objet social de la structure | RNCP35646 – TP – Responsable de petite et moyenne structure | RNCP35646BC02 – Piloter les opérations commerciales et la production de biens et/ ou services |
Poursuite d'études
Après avoir obtenu le TP – Graduate Responsable Petites et Moyennes Structures, il est possible de :
– Soit intégrer directement le marché du travail
– Soit poursuivre vers un parcours de niveau 6 en commerce, par exemple un Bachelor Management et gestion d’entreprise
Conditions d’accueil et d’accès des publics en situation de handicap
Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap et/ou à mobilité réduite (accès PMR).
Les modalités d’accès aux personnes en situation de handicap : Nos formations sont accessibles à tous les publics, dans la limite de la réalisation et de la confirmation du parcours de sélection.
Une analyse du besoin de l’apprenant, disposant déjà d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH) ou non, est effectuée dès la candidature, puis tout au long de son parcours sous forme de suivi individuel. Cet accompagnement est réalisé prioritairement par notre référent Mobilité et Handicap et en lien avec l’équipe pédagogique.
Cela permet la mise en place d’adaptation des modalités proposées aux apprenants (moyens pédagogiques, matériels, techniques ou humains) au cas par cas. Ces aménagements se font en relation avec nos partenaires experts ou acteurs du champ du handicap.
Ces adaptations peuvent être mise en place à tous moment du parcours de sélection et de formation du candidat.
Indicateurs de résultats
Tous les indicateurs de résultats
sont accessibles sur le site INSERJEUNES
Mobilité Internationale
Développez vos compétences et préparez votre expérience à l’étranger avec BEFORMA.
Cette formation vous guide pour :
Comprendre les opportunités internationales
Préparer votre projet à l’étranger
Développer vos compétences interculturelles
Valoriser votre expérience sur votre CV
Faites de votre mobilité un vrai tremplin pour votre carrière !
Métiers visés
Financement
Alternance
Formation réalisable
en apprentissage
Prise en charge
100%
