Développer la performance commerciale grâce à l’Intelligence Artificielle – Tutorat
certification - RS7283
Boostez vos ventes grâce à la puissance de l’IA
- Automatisation de la génération de leads et optimisation de votre présence sur LinkedIn.
- Création de Profils Clients Idéaux (ICP) ultra-précis.
- Utilisation d’outils IA avancés pour des présentations impactantes et une gestion optimisée des rendez-vous.
- Application de scripts IA pour anticiper et lever les obstacles à la vente.
Vous serez capable de :
- Analyser les applications potentielles de l’IA sur ses pratiques commerciales afin de déterminer les intégrations adaptées à son contexte professionnel tout en respectant le cadre éthique et réglementaire en vigueur.
- Créer des supports commerciaux avec l’IA générative afin d’améliorer l’efficacité de ses actions commerciales.
- Réaliser une prospection assistée par IA en vue de générer des rendez-vous plus qualifiés tout en réduisant le temps et les efforts investis.
- Améliorer ses techniques de vente et de négociation grâce à l’IA afin d’augmenter ses performances lors des rendez-vous clients.
- Optimiser ses processus de vente avec l’IA afin de gagner en productivité et se centrer sur des actions à plus forte valeur ajoutée.
Vous obtiendrez à l'issue de la formation :
Vous pourrez obtenir une certification professionnelle inscrite au Repertoire Spécifique : Développer la performance commerciale grâce à l’Intelligence Artificielle – RS 7283. Dont l’organisme certificateur est CLASSE DIGITALE
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Programme
MODULE 1 : Comprendre les fondamentaux de l’IA et ses impacts
- Définitions et concepts-clés de l’ia.
- Historique et évolutions technologiques.
- Fonctionnement de l’ia générative (texte et image).
- Panorama des usages commerciaux de l’ia dans les organisations.
MODULE 2 : Intelligence artificielle et travail — 2h
- Impact de l’ia sur les métiers commerciaux.
- Risques et enjeux éthiques (rgpd, biais, transparence).
- Cadre légal et réglementaire de l’usage de l’ia.
- Mesures de sécurité et conformité dans un contexte professionnel.
- Étude de cas “ia & rgpd”, auto-diagnostic
Session 1 – Cadrage et personnalisation du parcours (jalon 1) – 1h00
- Identifier les besoins et enjeux commerciaux du participant.
- Relier le contexte professionnel aux applications ia (diagnostic de maturité).
- Définir le plan individuel de montée en compétence.
MODULE 3 : L’art du prompt – generation de texte - 2h
- Structure et logique d’un bon prompt.
- Les éléments essentiels pour des réponses pertinentes.
- Techniques d’itération et d’optimisation des prompts.
- Cas pratiques : génération de messages commerciaux, emails, scripts de prospection
MODULE 4 : L’art du prompt – génération d’image —2h
- Introduction aux IA génératives d’images (midjourney, dall·e, etc.).
- Construction d’un prompt visuel (sujet, style, ambiance, couleurs).
- Accessibilité des visuels (inclusion et lisibilité).
- Cas pratiques : création d’illustrations commerciales et visuels de posts.
MODULE 5 : Créer et optimiser ses supports commerciaux avec l’ia — 2h
- Création de plaquettes, fiches produits, présentations et posts à l’aide d’outils ia.
- Optimisation des contenus pour différents canaux (réseaux, site, e-mailing).
- Adaptation aux publics cibles et intégration des critères d’accessibilité.
Session 2 - Création et feedback sur les supports (jalon 2) – 1h00
- Accompagnement pour retravailler les prompts et supports créés, analyse de cohérence visuelle et textuelle.
MODULE 6 : Prospection et generation de leads assistée par ia — 2h
- Accompagnement pour retravailler les prompts et supports créés, analyse de cohérence visuelle et textuelle.
MODULE 7 : Veille et optimisation continue de la stratégie IA
- Définition et affinement d’un icp (ideal customer profile).
- Automatisation de la génération de leads (hubspot, apollo, chatgpt + zapier).
- Personnalisation des messages et séquences de prospection.
- Cas pratiques : création d’une mini-campagne ia.
Session 3 - accompagnement technique & simulation - 1h
- Validation de l’icp
- Test de séquences de prospection
- Mise en situation de vente assistée par ia
MODULE 8 : Optimiser ses processus de vente avec l’ia— 2h
- L’ia comme assistant virtuel (résumés automatiques, suivi crm, transcription).
- Analyse de conversations clients et synthèse de rendez-vous.
- Organisation et planification assistées par ia (compte-rendu, reporting, agenda).
- Outils clés : fireflies, notion ai, chatgpt enterprise
Session 4 - optimiser ses processus commerciaux avec l’ia - 1h
- Vérification des cas d’usages concrets travaillés par le stagiaire (plans de compte, transcriptions, rapports, suivi).
- Échange sur les bonnes pratiques et éthique d’usage de l’ia dans le suivi commercial.
- Validation du workflow ia opérationnel
Session 5 - restitution finale et preparation a la soutenance - 1h
- Revue complète du dossier de production,
- Vérification des critères d’évaluation,
- Simulation de soutenance orale (présentation du rapport et réponses aux questions).
TUTORAT INDIVIDUEL DE 5h : selon vos besoins
- Revue complète du dossier de production,
- Vérification des critères d’évaluation,
- Simulation de soutenance orale (présentation du rapport et réponses aux questions).
Modalités
Prérequis
- Maitrise des bases de l’outil informatique (navigation sur le web, logiciels de base type traitement de texte)
- Avoir une expérience de 1 an minimum en gestion de la relation client (vente et/ou prospection)
- Avoir un projet de développement de la performance commerciale grâce à l’IA dans son contexte professionnel
Public visé
Personnes ayant un projet de développement de la performance commerciale avec l’IA
- Commerciaux
- Responsable des ventes
- Directeurs commerciaux
- Consultants en ventes et performance commerciale
- Cadres dirigeants
- Entrepreneurs et dirigeants
Compétences attestés
Compétence 1 :
Analyser les applications potentielles de l’ia sur ses pratiques commerciales, au regard des besoins spécifiques de son organisation en termes d’approche et de développement, en s’appuyant sur les principes et possibilités de ces technologies, et en évaluant les risques et enjeux éthiques et réglementaires, afin de déterminer les intégrations adaptées à son contexte professionnel tout en respectant le cadre éthique et réglementaire en vigueur.
Compétence 2 :
Créer des supports commerciaux avec l’ia générative, en rédigeant des prompts précis et adaptés, en s’appuyant sur les outils ia et techniques spécialisés selon les productions visées (plaquettes, posts, slides…) et en les optimisant pour les supports de diffusion et publics cibles (taille, résolution, message…) tout en les rendant accessibles aux personnes en situation de handicap, afin d’améliorer l’efficacité de ses actions commerciales.
Compétence 3 :
Réaliser une prospection assistée par ia, à travers les outils spécifiques d’analyse, d’automatisation et d’acquisition ia, en créant un icp (profil client idéal) affiné, en optimisant et en personnalisant ses prises de contact à grande échelle, en automatisant sa génération de leads et ses campagnes de prospection, en vue de générer des rendez-vous plus qualifiés tout en réduisant le temps et les efforts investis.
Compétences 4 :
Améliorer ses techniques de vente et de négociation grâce à l’ia, en s’appuyant sur les outils ia d’analyse prédictive et en y intégrant des frameworks spécifiques (de type batna, zopa…), en préparant son discours et ses propositions selon les analyses produites, en générant des aides à la vente ultraciblée, et en simulant ses rendez-vous avec une ia dans une situation de vente reconstituée, afin d’augmenter ses performances lors des rendez-vous clients.
Compétences 5 :
Optimiser ses processus de vente avec l’ia, à travers son utilisation en tant qu’assistant virtuel pour générer des plans de compte, transcrire et analyser des conversations, synthétiser automatiquement des rapports d’entretiens, et planifier son suivi commercial, afin de gagner en productivité et se centrer sur des actions à plus forte valeur ajoutée.
Lieu de formation
Plusieurs possibilités :
- En mix-learning.
- Dans votre entreprise, dans le cas d’une formation en intra-entreprise.
Modalité d'évaluation
Évaluation : Production d’un rapport écrit donnant lieu à une soutenance orale de 30 minutes en distanciel
Documentation relative à la certification
Date d’enregistrement du RS7283 : 24/09/2025
Date d’échéance du RS7283 : 24/09/2030
Vous êtes en situation de handicap ?
Notre référent handicap vérifie avec vous si cette formation vous est accessible :
Personnes en situation d‘handicap (PSH) : Nous nous engageons à adapter les méthodes pédagogiques, et à aménager les lieux d’examens en fonction de vos besoins. Ces adaptations peuvent inclure l’ajustement des supports pédagogiques et des méthodes d’enseignement, en plus des aménagements standards que nous proposons (par exemple, sous-titrage des vidéos, utilisation de polices de caractères plus grandes, utilisation d’un contraste des couleurs.)
Méthodes mobilisées
Accès à la plateforme e-learning 24h/24, 7j/7, utilisation de modules interactifs, vidéos explicatives, quiz, études de cas, forums de discussion, et sessions de d’accompagnement individuel pour une expérience d’apprentissage complète et engageante.
Comment s’inscrire ?
- Option 1 – via Mon Compte Formation
Munissez-vous de vos nom, prénom et numéro de sécurité sociale et connectez / inscrivez-vous sur moncompteformation.fr.
- Option 2 – En contactant BEFORMA
Par le biais du formulaire de contact de notre site internet ou directement à l’adresse suivante : contact@beforma.Fr ou en appelant au 01 71 11 96 91
SUR L’ENSEMBLE DES DOSSIERS
SOUMIS EN CERTIFICATION EN 2023
Taux de présentation à la certification: 70%
4,8/5
NOTE DE CETTE
FORMATION EN 2023
L’ENSEMBLE DES STAGIAIRES AYANT
RÉPONDUS AUX QUESTIONNAIRE
4,57/5
AVIS CPF
NOTE GÉNÉRALE
AVIS DES STAGIARES
Mis à jour 24 Novembre 2025
Tarifs et solutions de financement
1 490 €
Tarif pour les salariés
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- CPF
- OPCO
- FAF
CPF
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OPCO
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi “Avenir professionnel”. Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
FAF
Le FAF (Fonds d’Assurance Formation) permet aux entrepreneurs individuels, auto-entrepreneurs et travailleurs indépendants de financer tout ou partie de leurs formations professionnelles.
Chaque entrepreneur cotise obligatoirement à un fonds spécifique selon son activité (AGEFICE, FIF PL, FAFCEA…), ce qui lui donne droit à un budget annuel de formation.
