Programme de formation
2 blocs de compétences + compétences transversales : Référentiel RNCP 39063
Ces parcours préparent tous la certification RNCP39063 : mêmes blocs de compétences, même examen. Chacun ajoute des modules propres à son domaine et a son propre programme.
- Assurer une veille commerciale
- Assurer une veille dans le secteur bancaire
- Analyser et segmenter la demande
- Concevoir et piloter les actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions commerciales dans le secteur bancaire
- Collecter et analyser des données clients
- Organiser et planifier la prospection
- Prospecter un secteur défini
- Prospecter dans le secteur bancaire
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Contextualiser sa proposition commerciale
- Contextualiser une proposition commerciale dans le contexte juridique du système financier
- Élaborer et présenter sa proposition commerciale
- Élaborer des solutions d’épargne, d’assurance et de financement
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
- Consolider la relation commerciale avec le client
- Accompagner et orienter les clients dans le domaine bancaire
- Maîtriser les bases d’Excel
- Maîtriser les bases de Word
- Maîtriser les bases du business en anglais
- Développer ses compétences de communication
- Mettre en œuvre une démarche de résolution de problème
- Connaître et reconnaître le handicap
- Maîtriser les bases de l’IA générative
- Cibler et qualifier vos prospects
- Construire des séquences de prospection personnalisées
- Préparer vos entretiens et vos argumentaires
- Générer des propositions commerciales adaptées
- Piloter votre activité dans un cadre responsable
Modalités d'évaluation
Les compétences sont évaluées par des mises en situation professionnelle (entretiens de vente reconstitués, prospection simulée), un dossier professionnel et une soutenance devant un jury de professionnels du commerce.
Débouchés métiers
Des postes commerciaux recherchés dans tous les secteurs d'activité
Secteurs d'activité privilégiés
Conditions d'admission
Accès pour les 16-30 ans, avec un niveau Bac ou CAP/BEP
En moyenne 1 à 2 jours au CFA pour 3 à 4 jours en entreprise. Le rythme exact est défini par l'entreprise d'accueil et le CFA, en fonction du nombre d'heures de cours. Il peut varier selon les périodes de formation.
Processus d'admission en 4 étapes
Autres situations examinées au cas par cas
Les candidats en reconversion professionnelle ou avec un parcours atypique sont les bienvenus. Chaque dossier est étudié individuellement. N'hésitez pas à nous contacter pour évaluer votre éligibilité.
Financement
Cette formation est disponible exclusivement en alternance
Pour les 16-29 ans (ou sans limite d'âge pour les RQTH, créateurs d'entreprise…). Financement OPCO via l'OPCO. Rémunération de 27% à 100% du SMIC.
Ouvert à tous les âges. Financement via l'OPCO. Rémunération garantie selon la grille conventionnelle de votre secteur d'activité.
Cette formation n'est pas éligible au financement CPF. Elle est réservée aux contrats d'alternance uniquement.
Le financement via le plan de développement des compétences n'est pas applicable pour cette formation en alternance.
Votre rémunération en alternance
En tant qu'alternant(e), vous percevez un salaire versé par votre entreprise d'accueil pendant toute la durée de votre formation. Notre équipe vous accompagne dans toutes les démarches administratives auprès de l'OPCO.
Informations réglementaires : Art. L.6352-13
Financement : La totalité des frais pédagogiques est prise en charge par l'OPCO de l'entreprise employeuse, dans la limite des niveaux de prise en charge définis annuellement. L'alternant ne supporte aucun frais de scolarité.
Rupture du contrat : En cas de rupture du contrat d'apprentissage avant son terme, les dispositions des articles L.6222-18 et suivants du Code du travail s'appliquent. La rupture doit être notifiée à l'OPCO dans les délais réglementaires. L'apprenti ne supporte aucun frais de formation.
Neutralité : Beforma garantit le traitement égal de tous les apprentis, la liberté d'expression et de conscience, et la neutralité de ses enseignements, conformément à l'article L.6352-4 du Code du travail.
Formation en alternance
Apprenez en alternant périodes en école et en entreprise
Préparez votre alternance dès maintenant
N'attendez pas d'avoir trouvé votre entreprise : commencez par le Passeport Talent, on vous positionne et on vous accompagne jusqu'à la signature.
- Mon Passeport TalentUn test de positionnement pour valider la formation qui vous correspond.
- Mon dossierProfil, pièces : tout se fait en ligne, depuis votre téléphone.
- Mon coachingCV, entretiens et entreprises partenaires, jusqu'au contrat.
Rythme de l'alternance
1 j école / 4 j entreprise
et le CFA
Les avantages de l'alternance chez Beforma
Notre équipe vous accompagne et vous met en relation avec nos entreprises partenaires à La Réunion, Mayotte et en métropole.
Être accompagné(e)Questions fréquentes
Toutes les réponses à vos questions sur cette formation
Il développe et suit un portefeuille de clients particuliers ou professionnels dans une banque, une compagnie d’assurance ou un cabinet de courtage. Il prospecte, analyse les besoins, propose des solutions d’épargne, d’assurance ou de financement et fidélise la relation dans la durée. La formation prépare le titre professionnel Négociateur technico-commercial (RNCP39063).
Oui, chacun des 2 blocs de compétences RNCP peut être validé et certifié séparément. Les blocs obtenus sont reconnus et capitalisables.
Oui, le programme inclut des modules sur l'IA Générative appliquée au commerce : fondamentaux de l'IA, prompt engineering pour rédiger des propositions commerciales, analyser les données clients et automatiser certaines tâches de prospection.
Oui, Beforma s'engage pour l'accessibilité de ses formations. Des aménagements peuvent être mis en place. Contactez notre référente handicap pour étudier les adaptations possibles selon votre situation.
Équivalences & Passerelles
Valorisez votre parcours et poursuivez vos études après l'obtention de ce titre
Équivalences reconnues
Le titre professionnel RNCP39063 de niveau 5 (code NSF 312t) est équivalent à un diplôme de niveau Bac+2. Il est reconnu par France Compétences, enregistré au RNCP le 16/05/2024.
Poursuite d'études
Blocs de compétences capitalisables
Les 2 blocs de compétences RNCP peuvent être validés séparément et capitalisés.
Mobilité internationale
Développez une expérience à l'international pendant votre formation
Dans le cadre de votre contrat d'alternance, il est possible d'effectuer une période de mobilité internationale. Cette expérience est financée en partie via Erasmus+ ou les dispositifs OFII/LADOM pour les apprenants ultra-marins.
Renseignez-vous →Conditions d'accueil en situation de handicap
Beforma s'engage pour l'accessibilité et l'inclusion de tous les apprenants
Notre engagement inclusif
Beforma accueille les personnes en situation de handicap et met en œuvre tous les aménagements nécessaires, conformément à la Loi du 11 février 2005.
Contactez notre référente handicap pour étudier ensemble les aménagements possibles.
Indicateurs de résultats
Données issues des enquêtes internes Beforma & remontées OPCO
à la certification
professionnelle à 6 mois
d'études
des apprenants