Programme de formation

2 blocs de compétences + compétences transversales : Référentiel RNCP 39063

Même certification, plusieurs parcours

Ces parcours préparent tous la certification RNCP39063 : mêmes blocs de compétences, même examen. Chacun ajoute des modules propres à son domaine et a son propre programme.

Chargé d’affaires Chargé d’affaires en banque-assuranceAgent commercial en immobilier

2 Blocs
de compétences RNCP

CRM & Digital
SEO, réseaux sociaux, IA

B2B / B2C
Négociation multi-canal

Assurer une veille commerciale
Saisir les spécificités du secteur immobilier
Analyser et segmenter la demande
Concevoir et piloter les actions commerciales
Déterminer les choix stratégiques des entreprises immobilières
Collecter et analyser des données clients
Organiser et planifier la prospection
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Représenter l’entreprise et valoriser son image
Commercialiser un bien à la vente ou à la location
Contextualiser sa proposition commerciale
Comprendre le cadre légal des opérations immobilières
Élaborer et présenter sa proposition commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Conseiller le client dans ses choix et ses démarches
Accompagner le client acquéreur
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
Optimiser la gestion de la relation client
Consolider la relation commerciale avec le client

Maîtriser les bases d’Excel
Maîtriser les bases de Word
Maîtriser les bases du business en anglais
Développer ses compétences de communication
Mettre en œuvre une démarche de résolution de problème
Connaître et reconnaître le handicap
Maîtriser les bases de l’IA générative

Cibler et qualifier plus efficacement vos prospects
Construire des séquences de prospection personnalisées
Préparer vos entretiens commerciaux
Générer des propositions adaptées aux besoins clients
Piloter votre activité et encadrer vos usages de l’IA

Modalités d'évaluation

Les compétences sont évaluées par des mises en situation professionnelle (entretiens de vente reconstitués, prospection simulée), un dossier professionnel et une soutenance devant un jury de professionnels du commerce.

Débouchés métiers

Des postes commerciaux recherchés dans tous les secteurs d'activité

Agent commercial en immobilier

Accompagne vendeurs et acquéreurs, de l’estimation à la signature.

Chargé d’affaires

Développe et suit un portefeuille de clients.

Chargé de développement commercial

Conduit la prospection et développe les mandats.

Business developer

Ouvre de nouveaux comptes et développe les partenariats.

Technico-commercial

Conseille sur des offres à forte composante technique.

Administrateur de biens

Gère des biens pour le compte de leurs propriétaires.

Secteurs d'activité privilégiés

Industrie & BTP Services aux entreprises Numérique & Tech Distribution & Commerce Santé & Pharma Énergie & Environnement Agroalimentaire Transport & Logistique Finance & Assurance Tourisme

Conditions d'admission

Accès pour les 16-30 ans, avec un niveau Bac ou CAP/BEP

Voie principale

Baccalauréat (Niveau 4)

Toutes séries de Baccalauréat acceptées. Âge : 16 à 30 ans. Un attrait pour la relation client et la vente est fortement recommandé.

Voie alternative

CAP/BEP ou DNB/CFG

Titulaires d'un diplôme/titre de niveau 3 (CAP, BEP) ou DNB/CFG, âgés de 16 à 30 ans. Autres situations examinées au cas par cas sur dossier et entretien de motivation.

En moyenne 1 à 2 jours au CFA pour 3 à 4 jours en entreprise. Le rythme exact est défini par l'entreprise d'accueil et le CFA, en fonction du nombre d'heures de cours. Il peut varier selon les périodes de formation.

Processus d'admission en 4 étapes

Dépôt du dossier de candidature

Envoi du CV, diplômes, lettre de motivation et formulaire d'inscription en ligne.

Entretien de positionnement

Échange avec un conseiller formation pour valider la cohérence du projet professionnel (30 min, en visio ou présentiel).

Recherche d'entreprise d'accueil

Notre équipe vous accompagne dans la recherche de votre entreprise d'alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation).

Démarrage de la formation

Intégration à tout moment de l'année selon les places disponibles. Accès immédiat à la plateforme pédagogique.

Autres situations examinées au cas par cas

Les candidats en reconversion professionnelle ou avec un parcours atypique sont les bienvenus. Chaque dossier est étudié individuellement. N'hésitez pas à nous contacter pour évaluer votre éligibilité.

Financement

Cette formation est disponible exclusivement en alternance

Contrat d'alternance

Disponible

Pour les 16-29 ans (ou sans limite d'âge pour les RQTH, créateurs d'entreprise…). Financement OPCO via l'OPCO. Rémunération de 27% à 100% du SMIC.

Contrat de professionnalisation

Disponible

Ouvert à tous les âges. Financement via l'OPCO. Rémunération garantie selon la grille conventionnelle de votre secteur d'activité.

CPF (Mon Compte Formation)

Non disponible

Cette formation n'est pas éligible au financement CPF. Elle est réservée aux contrats d'alternance uniquement.

Plan de formation entreprise

Non disponible

Le financement via le plan de développement des compétences n'est pas applicable pour cette formation en alternance.

Votre rémunération en alternance

En tant qu'alternant(e), vous percevez un salaire versé par votre entreprise d'accueil pendant toute la durée de votre formation. Notre équipe vous accompagne dans toutes les démarches administratives auprès de l'OPCO.

Informations réglementaires : Art. L.6352-13

Financement : La totalité des frais pédagogiques est prise en charge par l'OPCO de l'entreprise employeuse, dans la limite des niveaux de prise en charge définis annuellement. L'alternant ne supporte aucun frais de scolarité.

Rupture du contrat : En cas de rupture du contrat d'apprentissage avant son terme, les dispositions des articles L.6222-18 et suivants du Code du travail s'appliquent. La rupture doit être notifiée à l'OPCO dans les délais réglementaires. L'apprenti ne supporte aucun frais de formation.

Neutralité : Beforma garantit le traitement égal de tous les apprentis, la liberté d'expression et de conscience, et la neutralité de ses enseignements, conformément à l'article L.6352-4 du Code du travail.

Formation en alternance

Apprenez en alternant périodes en école et en entreprise

Exclusif BEFORMA

Préparez votre alternance dès maintenant

N'attendez pas d'avoir trouvé votre entreprise : commencez par le Passeport Talent, on vous positionne et on vous accompagne jusqu'à la signature.

Mon Passeport TalentUn test de positionnement pour valider la formation qui vous correspond.
Mon dossierProfil, pièces : tout se fait en ligne, depuis votre téléphone.
Mon coachingCV, entretiens et entreprises partenaires, jusqu'au contrat.

Commencer par mon Passeport Talent →

Rythme de l'alternance

En moyenne :
1 j école / 4 j entreprise

Rythme défini par l'entreprise
et le CFA

École

Entreprise

Les avantages de l'alternance chez Beforma

Titre professionnel de niveau 5Titre professionnel Bac+2, valable partout en France.

Rémunéré(e) dès le 1er jourVous êtes salarié(e) pendant toute votre formation et percevez un salaire mensuel.

Aide à la recherche d'entrepriseNotre équipe dédiée vous accompagne dans la recherche de votre entreprise d'accueil.

Terrain commercial réelPratiquez la vente et la négociation en situation professionnelle réelle dès le premier jour.

Réseau professionnel commercialIntégrez un réseau d'apprenants et d'entreprises partenaires à La Réunion et Mayotte.

Un métier qui recruteLes entreprises cherchent des commerciaux capables de prospecter, négocier et fidéliser leurs clients.

Vous cherchez une entreprise d'alternance ?

Notre équipe vous accompagne et vous met en relation avec nos entreprises partenaires à La Réunion, Mayotte et en métropole.

Être accompagné(e)

Questions fréquentes

Toutes les réponses à vos questions sur cette formation

Une question non répertoriée ? Contactez directement l'un de nos conseillers.

Il prospecte des biens et des clients, estime les biens, conduit les visites et négocie les ventes ou les locations, puis accompagne ses clients jusqu’à la signature. La formation prépare le titre professionnel Négociateur technico-commercial (RNCP39063).

Oui, chacun des 2 blocs de compétences RNCP peut être validé et certifié séparément. Les blocs obtenus sont reconnus et capitalisables.

Oui, le programme inclut des modules sur l'IA Générative appliquée au commerce : fondamentaux de l'IA, prompt engineering pour rédiger des propositions commerciales, analyser les données clients et automatiser certaines tâches de prospection.

Oui, Beforma s'engage pour l'accessibilité de ses formations. Des aménagements peuvent être mis en place. Contactez notre référente handicap pour étudier les adaptations possibles selon votre situation.

Équivalences & Passerelles

Valorisez votre parcours et poursuivez vos études après l'obtention de ce titre

Équivalences reconnues

Le titre professionnel RNCP39063 de niveau 5 (code NSF 312t) est équivalent à un diplôme de niveau Bac+2. Il est reconnu par France Compétences, enregistré au RNCP le 16/05/2024.

Poursuite d'études

Bachelor Commerce / Business Dev

Bac+3

Poursuite en Bachelor Commerce International, Business Development ou Marketing Digital.

Licence Pro Commerce & Vente

Bac+3

Accès en Licence Professionnelle Techniques de Commercialisation ou Management Commercial.

MBA Management Commercial

Bac+5

Poursuite en MBA ou Master Commerce pour accéder aux postes de direction commerciale.

VAE · Validation des Acquis

À tout âge

Ce titre peut être obtenu par la VAE si vous justifiez d'au moins 1 an d'expérience commerciale.

Blocs de compétences capitalisables

Les 2 blocs de compétences RNCP peuvent être validés séparément et capitalisés.

Mobilité internationale

Développez une expérience à l'international pendant votre formation

Programme Erasmus+ & Mobilité

Dans le cadre de votre contrat d'alternance, il est possible d'effectuer une période de mobilité internationale. Cette expérience est financée en partie via Erasmus+ ou les dispositifs OFII/LADOM pour les apprenants ultra-marins.

Renseignez-vous →

Erasmus+
Programme de mobilité européenne

LADOM
Aide à la mobilité pour les Ultramarins

International
Réseau de partenaires entreprises à l'étranger

Conditions d'accueil en situation de handicap

Beforma s'engage pour l'accessibilité et l'inclusion de tous les apprenants

Notre engagement inclusif

Beforma accueille les personnes en situation de handicap et met en œuvre tous les aménagements nécessaires, conformément à la Loi du 11 février 2005.

Locaux accessiblesNos locaux sont accessibles aux PMR. Des places réservées sont disponibles à proximité.

Supports adaptésDocuments en grands caractères, sous-titrage des vidéos et supports numériques accessibles.

Aménagement du tempsTiers-temps accordé pour les évaluations et aménagement des horaires selon les besoins.

Référente handicapUn(e) référent(e) dédié(e) coordonne les adaptations avec les équipes pédagogiques.

RQTH · Sans limite d'âgeLes RQTH peuvent accéder au contrat d'apprentissage sans limite d'âge.

Formation accessible à distanceLa totalité de la formation peut être suivie à distance via notre plateforme digitale.

Vous êtes en situation de handicap ?

Contactez notre référente handicap pour étudier ensemble les aménagements possibles.

Nous contacter →

Indicateurs de résultats

Données issues des enquêtes internes Beforma & remontées OPCO

76%
Taux de réussite
à la certification

En cours
Taux d'insertion
professionnelle à 6 mois

En cours
Taux de poursuite
d'études

En cours
Taux de satisfaction
des apprenants

ℹ️ Les indicateurs de poursuite d'études et de satisfaction sont en cours d'évaluation. Les données seront publiées dès la première promotion diplômée. Pour toute question, contactez notre service qualité.

Consulter INSERJEUNES →

Graduate · Agent commercial
en immobilier