Utiliser l'IA générative pour améliorer sa performance commerciale
Transformez votre approche commerciale grâce à l'IA : prospection augmentée, personnalisation des offres, optimisation des relances et pilotage de votre pipeline de vente.
21hde formation
~5havec le référent
100%distanciel
RScertifiant
Certification Répertoire Spécifique
RS7283
Développer la performance commerciale grâce à l'Intelligence Artificielle
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :
Identifier les outils IA applicables à chaque étape du cycle de vente
Automatiser et personnaliser la prospection commerciale avec l'IA
Rédiger des propositions commerciales et des emails de vente percutants
Analyser son pipeline et ses données commerciales grâce à l'IA
Préparer et optimiser ses rendez-vous commerciaux avec l'IA
Programme de la formation
01
IA et vente : révolution ou évolution ?
État de l'art des outils IA commerciaux, ROI attendu, cadre d'utilisation éthique.
02
Prospection intelligente
LinkedIn Sales Navigator + IA, enrichissement de bases, séquences de prospection automatisées.
03
Rédaction d'emails et de propositions
Prompt engineering commercial, personnalisation des emails, propositions commerciales IA.
04
CRM et IA : le duo gagnant
Intégration de l'IA dans votre CRM, scoring de leads, suggestions d'actions.
05
Préparation des rendez-vous
Recherche client IA, préparation de pitch, anticipation des objections.
06
Analyse du pipeline et prévisions
Tableaux de bord IA, analyse prédictive des ventes, identification des risques.
07
Social selling et personal branding IA
Optimiser sa présence LinkedIn avec l'IA, créer du contenu expert, engager sa communauté.
08
Atelier pratique : séquence commerciale complète
Construire une séquence de prospection et une proposition commerciale avec l'IA.
Sessions synchrones avec le référent (~5h au total)
Session 1 — Panorama IA commerciale et prise en main (2h avec le référent)
Session 2 — Atelier prospection et rédaction commerciale IA (1h)
Session 3 — Revue de la séquence commerciale réalisée (1h)
Session 4 — Questions sur le CRM et l'analyse pipeline (30min)
Session 5 — Préparation à l'évaluation finale (30min)
Compétences visées
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :
Identifier les outils IA applicables à chaque étape du cycle de vente
Automatiser et personnaliser la prospection commerciale avec l'IA
Rédiger des propositions commerciales et des emails de vente percutants
Analyser son pipeline et ses données commerciales grâce à l'IA
Préparer et optimiser ses rendez-vous commerciaux avec l'IA
Prospection augmentée
Utiliser l'IA pour identifier des prospects, enrichir les bases de données et automatiser les prises de contact.
Rédaction commerciale IA
Générer des emails de vente, propositions commerciales et argumentaires personnalisés.
Personnalisation à grande échelle
Adapter les messages commerciaux à chaque profil client grâce aux données et à l'IA.
Analyse et pilotage commercial
Utiliser l'IA pour analyser les performances, prévoir les ventes et prioriser les opportunités.
Négociation et closing assistés
Préparer ses négociations, anticiper les objections et optimiser le closing avec l'IA.
Public & Prérequis
Public visé
Commerciaux, business developers, entrepreneurs, indépendants, responsables des ventes, account managers.
Prérequis
Expérience en vente ou en relation client souhaitée. Aucun prérequis technique en IA.
Accessibilité – Handicap
Beforma s'engage à rendre ses formations accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référente handicap Aline SANZEY pour étudier les aménagements possibles : support@beforma.fr
Modalités de financement
Cette formation est éligible à plusieurs dispositifs de financement. Nos conseillers vous accompagnent gratuitement dans le montage de votre dossier.
Mon Compte Formation (CPF)
Utilisez votre solde CPF pour financer tout ou partie de la formation via moncompteformation.gouv.fr
FAF / OPCO
Financement via votre Fonds d'Assurance Formation (indépendants) ou OPCO (salariés). Prise en charge possible à 100%.
Cofinancement entreprise
Votre employeur peut compléter votre CPF dans le cadre du plan de développement des compétences.
Financement individuel
Paiement personnel avec possibilité de facilités de paiement. Contactez-nous pour en savoir plus.
France Travail
Financement possible via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) pour les demandeurs d'emploi.
Congé Formation (CPF-T)
Transition professionnelle via votre commission régionale pour les salariés souhaitant se reconvertir.
Formation intra-entreprise — Tarif sur devis
Vous souhaitez former plusieurs collaborateurs ? Nous adaptons le programme à vos besoins et vous proposons un tarif groupe. Demander un devis →
Modalités d'évaluation
Rapport écrit + Soutenance orale (30 min)
Rapport écrit : conception d'une stratégie commerciale augmentée par l'IA (outils choisis, séquence de prospection, résultats simulés ou réels, analyse critique).
Soutenance orale de 30 minutes : présentation de la stratégie, échanges avec le jury sur les compétences acquises.
Certification délivrée
En cas de réussite, le certificat RS7283 — « Développer la performance commerciale grâce à l'Intelligence Artificielle » — est délivré et enregistré au Répertoire Spécifique de France Compétences. Ce certificat est reconnu nationalement et valorisable sur votre profil Mon Compte Formation.
Tout au long de la formation, votre référent pédagogique vous accompagne lors de 5 sessions synchrones (~5h au total) pour vous guider, répondre à vos questions et préparer votre évaluation finale.
Questions fréquentes
Comment puis-je financer cette formation avec mon CPF ? ▾
Rendez-vous sur moncompteformation.gouv.fr, recherchez la formation par son code RS (RS7283) ou par son intitulé. Si votre solde CPF est insuffisant, vous pouvez compléter par un cofinancement OPCO, France Travail ou personnel. Nos conseillers vous accompagnent gratuitement.
La formation est-elle 100% en ligne ? ▾
Oui, cette formation est entièrement en distanciel. Vous accédez aux modules à votre rythme depuis votre espace apprenant, et vous bénéficiez de sessions synchrones (vidéoconférence) avec votre référent pédagogique pour un suivi personnalisé.
Qu'est-ce qu'une certification au Répertoire Spécifique (RS) ? ▾
Le Répertoire Spécifique (RS) est un registre officiel de France Compétences qui recense les certifications professionnelles de compétences spécifiques. Contrairement aux diplômes RNCP, les certifications RS sont éligibles au CPF et attestent de compétences précises et reconnues par les employeurs.
Combien de temps ai-je pour terminer la formation ? ▾
La durée totale est de 21h dont environ 5h de sessions synchrones avec votre référent. Vous avez 2 mois maximum pour terminer votre parcours après votre inscription. La formation est conçue pour être suivie en quelques semaines à quelques mois selon votre disponibilité.
Puis-je suivre cette formation en tant qu'indépendant ou auto-entrepreneur ? ▾
Absolument ! Les indépendants et auto-entrepreneurs peuvent financer cette formation via leur Fonds d'Assurance Formation (FAF) ou directement via leur CPF. Contactez-nous pour vous guider dans les démarches selon votre statut.
Comment se déroule l'accompagnement avec le référent ? ▾
Dès votre inscription, un référent pédagogique vous est attribué. Vous bénéficiez d'environ 5 heures d'échanges en face à face (vidéoconférence) réparties en 5 sessions tout au long de la formation. Votre référent répond à vos questions, commente vos travaux et vous prépare à l'évaluation finale.
Informations réglementaires — Art. L.6352-13
Financement CPF : Cette formation est éligible au financement via le Compte Personnel de Formation (CPF), sous réserve de droits suffisants et des conditions d'éligibilité en vigueur. Le montant pris en charge dépend du solde CPF disponible.
Présentation aux épreuves : Conformément à l'article L.6323-6 du Code du travail (LOI n° 2026-534), toute absence aux épreuves d'évaluation ou de certification sans motif légitime peut entraîner l'impossibilité temporaire de mobiliser ses droits CPF et le remboursement des sommes utilisées. Une certification déjà obtenue ne peut être financée une seconde fois via le CPF (sauf certification de langue).
Neutralité : Beforma garantit le traitement égal de tous les stagiaires, la liberté d'expression et de conscience, et la neutralité de ses enseignements, conformément à l'article L.6352-4 du Code du travail.
"Une formation vraiment adaptée aux enjeux RH d'aujourd'hui. En quelques heures, j'ai pu intégrer des outils IA concrets dans mon quotidien de recruteur — gain de temps immédiat sur la rédaction des fiches de poste et la présélection. Je recommande sans hésiter à tous les professionnels RH."
"J'ai suivi la formation « IA & Management » du 16 mars au 15 mai, totalement à distance. Au-delà des aspects théoriques sur l'utilisation de l'IA (risques, opportunités, réglementation…), c'est la mise en pratique basée sur des cas réels qui a été particulièrement intéressante. La mise à disposition d'outils très concrets pour faciliter l'analyse des processus, la prise de décision et le choix des outils IA en fonction des besoins stratégiques de l'organisation. À souligner également la disponibilité des formateurs et l'accompagnement tutoral (y compris le week-end, merci Marine !). Je suis très fière d'avoir créé un Assistant Métier IA en quelques minutes, qui répond parfaitement à mes besoins. Je recommande cette formation sans hésitation."
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